淡季营销的目的，除了适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务，因为有时候淡季营销是得不偿失的，一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢到的也许是夏天的生意，而且容易破坏原有的品牌形象。因此，淡季的“敌懈我战”收获不仅是策略上的收益和战术上的震憾，也是对长期利益的坚持以及企业永续经营的需要。

　　当集成吊顶专卖店遍地开花的时候，销售问题也就成了头痛的问题。不少专卖店都想方设法的提高销量，而促销是最长采用的一种终端销售方法。她能最大程度地刺激终端销量的增长，因而被奉为尚方宝剑。尤其是在销售的淡季，搞促销活动无疑也是给吊顶市场注入了一定的新鲜血液，从而使得商家的在产品的销售有一个全新的起色。譬如蓝姆特专卖店就开展了“夏日送清爽，优惠到万家”超低价优惠专卖活动。那么淡季促销对我们的意义何在?这些促销是否可以更好的带动我们以后的销售?

　　所以在此我们要把握两点：

　　淡季促销可以建立品牌的口碑度

　　淡季促销可以塑造品牌形象

　　1、要有适销对路的产品(服务)。

　　要吻合消费者的消费习惯，把黄金钻石促销给普通民工，或者把廉价首饰促销给富豪，其结果都是可想而知会失败的。所以，不能把会导致消费者反感的产品拿来促销，促销的目的就是为了把产品更好的销售出去，你的产品不管价格再低都无人问津，那么肯定就会失败??民工也买不起贵重珠宝，富豪不可能带着让自己掉价的廉价首饰。

　　同理，服务也是产品的一种，它的促销也要遵循上面的要求。中国移动在发现了国内大中专院校是一个巨大的还没有开发的市场之后，并不是把自己的拿手“产品”??全球通/神州行照搬进校园，而是根据学生们用手机主要是收发短消息的实际需要和要求，创造性地开发了以短消息为主要服务的“动感地带”这个产品，一举挺进校园，受到同学们的青睐，获得成功。如今，动感地带已经成为移动旗下的三大主要产品之一。

　　2、要选择好促销的时机。

　　有这样一个说法，做什么事情都要顺时、顺势而为。选择一个好的促销时机，是促销获得成功的重要条件。在炎炎夏日，我们看到最多的促销产品是什么?大到空调，小到可乐，这些产品正是这个时候最活跃的。你看到有人在促销电暖气了吗?估计你看到之后都会说，这真是一个傻冒，夏天还推销电暖气。所以，逆时而为，有成功的可能，但有99.9%的几率会失败。这是要把握大的时机。

　　大家都明白大环境对促销活动的影响。那么，在一窝蜂的促销活动中，怎么才能达到你的促销目的?所以，促销小时机的把握也是十分重要的，它能让你实现在万绿从中一点红的效果。如，在新楼盘发布的时间，促销家居、家电产品;在夏日夜幕降临的时候，向散步的人们推销驱虫水，等等。

　　3、要把握一个度。

　　扑克牌的果你的牌面超过了21点大家都知道吧，如21点，别人就是只有1点，也是你输，过犹不及，就是这个道理。在促销活动中我们也要把握这个“度”，超过了这个度，做得再好都是失败的。第一要把握好盈亏平衡点，计算好活动费用的收入与支出。如果你的促销价格已经低于成本价，那么你促销的越多，亏损的也就越多。第二要确定促销的目标达成点，促销不是一个长期的过程，如果把促销作为一个长期持续的工作，那么，当消费者形成疲劳之后，你的继续促销活动就失去了意义。

　　总言之，在淡季的时候应当把销量放在第二位，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场，淡季营销的目的，除了适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务，因为有时候淡季营销是得不偿失的，一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢到的也许是夏天的生意，而且容易破坏原有的品牌形象。因此，淡季的“敌懈我战”收获不仅是策略上的收益和战术上的震憾，也是对长期利益的坚持以及企业永续经营的需要。